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莫道路漫漫 转弯过去便是风景!
来源:  2020-12-17 14:53:45 | 作者:
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——与中药行业同行谈来年

 

三天了,我异常兴奋!

为什么呢?

五六年来,我在一直倡导的中医药行业要进入文化领域、倡导安国药市的经营户进入文化领域——为此我写了“不种药材,种文化”、“中药市场何去何从”“安国药市如何活下去”“写给需要转型改制的同行”等多文。

特别是为了发挥安国独有的文化优势,让安国药市转型的从业人员和当地财政有更好的收入,我还写了“关于建立国际中华瑰宝文化论坛的设想”,意把安国的药王庙、关汉卿故居、兴国寺三个中华瑰宝捆绑一起,在三个景点中间位置建一个如同博鳌论坛一样的特色小镇。

都,三四年了!

在互联网和产品严重供大于求的大背景下的今日,整个中药行业和安国药市经营户绝大多数人路越走越艰难,近于到了无路可走的地步!

但,中医药文化领域是多么诱人的一片蓝海,它不但是一个趋势,无人和少人进入,更是一个难得的机会!可以说市场广阔、利润丰厚,少人涉足,是一个千载难逢的机遇!

自己八九十年代创办《永信中药网》和《中药材信息》刊,为这个行业服务了30多年,得到了这个行业的认可,自己心存感激,一直想为这个行业多做点事,写了许多转型文章,说了几年中华文化瑰宝论坛和药膳产业,但至今仍不见动静。

此时此刻,我多么期盼有企业先走一步,出现一个能引领中药行业文化(和药膳)转型升级的标杆,带领大家绝处逢生!

前天,我去了一家公司,这家是安国药市的标杆企业,是中国滋补品的第一品牌,是客户、同行、政府公认的优秀企业,老板多年来每年要有三四个月去北京参加学习,提升自己,他从种植、加工到销售,打造了自己的产业链,他在亳州、湖南、湖北、东北多地建立了自己的基地和销售网络。

早在五六年前,他已经从线下为主,转移到了以线上为主,几次去这个单位总碰上北京、广州的讲课老师培训员工。

当我与老板通话时谈到“不种药材,种文化”的话题时,老板约我去他单位,老板站在小黑板面前,叫上自己的核心员工给我认真的讲了一遍:1.我们遇到了什么瓶颈?2.为什么要卖文化?3、市场需求什么样的文化产品?

我终于遇到了知音!

他讲到我们为什么要卖文化。他说,以前,当大家热衷于摆摊时,我们买了1栋楼,做的很规范,超前了一步,生意很不错;但随着时间推移,门店生意,慢慢走向下坡路,我们及时组织团队,调整了到了网上,那时网上卖中药滋补品的人很少,卖的很火。但是一场疫情袭来,线下生意没有了,大家全部都转移上了网,网上透明度高、竞价激烈,我们不敢以次充好,只好开动脑筋,转到文化产品上来。根据当前社会的需求,我们共做了6个产品,他详细讲了这6个产品的思路框架。

我一听异常激动!

这是埋藏我心里十几年,甚至二十几年的心愿,其由来是自己几次患病,求大医院名医不成,结果遇到中医,治好了自己的病,自己向家人和朋友推荐反而碰壁,越是学历高的碰壁越严重,自己就意识到是文化出了问题,开始重视起文化来。

我当了三届安国市政协委员,每届5年,也就是说15年政协委员,大概在12年前我自愿离开了政协,

为什么呢?

安国是元代剧作家关汉卿几十年生活写作的地方。元朝是奴隶制的民族,打垮了封建社会的民族,取消了科举,一大批文人没有发挥的地方,连生活都成了困难。

当时的安国药市非常兴旺,天南海北都来此交易,号称十大帮八大会,每年春节后交易旺季,各个货栈搭台演戏,以此来吸引客人入栈选货,各家货栈比哪家的戏曲好。

关汉卿和一帮文化人便趁此机会,为戏曲写剧本,当时的“窦娥冤”“单刀会”便产生于安国,关汉卿的剧本反映了底层社会的冤屈和抗争精神,关汉卿曾评价自己的斗争精神是一个“蒸不熟,煮不烂的铁豌豆!”,他是中国乃至世界反映底层社会抗争精神并把它写成剧本流传下来的第1人!他比世界把文化写成剧本的大剧作家莎士比亚还早了200年(但这些人反映的是宫廷生活,是贵族戏)。关汉卿是中国文化戏曲史上的骄傲!是安国人的骄傲!同时,也是安国人的一张名片!

为此,15年政协委员的我,写了15年提案,希望政府把关汉卿的故居景点建起来,我在提案中写了:1.为什么要建?2.怎样建。3.钱怎样来。

我提案中例举了日本一县,没有任何优势,在全国最穷,为了改变现状,县长聘请了一帮文人,写了数本以本县为题材的鬼怪离奇故事,故事一时风靡全国,引来全国各地的人来考察。

下来,县里城市做了规划,按照书上的各个故事情节,招商引资,让投资者建景点,结果这个县不但国内,甚至国外的好奇游客络绎不绝,给百姓和政府带了很大的收益,一跃成为日本的富裕县!

我提案中就有把关汉卿许多戏剧故事设置成同游客互动的景点(含关汉卿戏剧大影院)并以此招商,让投资者去做。

提案写了几十页,上百页,每年写,每年交,结果是石沉大海——无消息!大概距今的12年前,一个叫刘颖的人来安国任书记,他在政协会上让大家提议,如何把安国经济搞上去?我便老调重弹,重新提了关汉卿故居提案,结果没人哼,我凉了半截,知道又是一个无望!

无奈,我讲了下面一段话,作为结束语,自己讲完便向大家说:再见了——政协!告别了会场! 

我在会议上讲道:大家都知道,东方药城占地2200亩,比县城还大200亩,大家会认为东方药城价值连城,但依我看,它不值药王庙半截儿铁旗杆钱(安国的药王庙是宋代皇帝封的,两边有高耸入云的两根龙凤铁旗杆)。

我们的东方药城是十几年前农民进城经商各自建造的,均是两层,状如仓库!30年后,我们的子孙有了文化,会把东方药城的房子推倒重来,建成艺术型、形状各异的房子,东方药城的房子将不复存在!

30年、300年、3000年后,药王庙的铁旗杆还在,齐白石的一张画,在香港拍卖人民币4.225个亿!东方药城的土地有价,药王庙的铁旗杆无价,只有文化的价值才无法衡量!

讲完我便离开了会场。

下来,我每次带朋友去关汉卿故居故居,它是一片野草荒地,根本无路,沿田埂去看只有一个石碑,朋友总是说:你们安国人太没有文化了,这样一个大名人你们都不知道竖起来,水浒传的西门庆还有人争!

当时的安国很少有人知道安国是关汉卿生活写剧本的地方,也很少有人知道关汉卿大作是在安国完成的。

怎么办?

如何让安国人知道安国有如此值得骄傲的人物和历史?

这年我遇到一个酒厂的的推销员,他讲到酒说:卖酒一定不说酒多好喝,因为好喝的酒太多了!而是卖文化,卖历史,卖故事,如同韩国中药保健品一样,是把剧本“大长今”放遍全世界,是文化改变了人,给人洗了脑,才能接受你的产品,酒再好喝,众口难调,总有人不接受,但文化故事不可比、历史不可比,好酒必须配上好故事!

如同茅台酒一样,如果没有金奖那个故事,受到国外人称赞,如何得到国人的认同!

我茅塞顿开!买了一个安国黄金酒酒厂的执照(政府几年就不批酒厂了),注册了“关汉卿”商标,办起了“关汉卿酒厂”,酒厂办起来以后,安国人和安国政府招待、送礼都送关汉卿酒,关汉卿名字已经是家喻户晓!

此时,我便转让我股份变成了小股东,好多朋友百思不解,问酒厂那么效益好,你为何变成小股东?我回答说:醉翁之意不在酒,我是借酒把关汉卿的文化品牌树起来。

君不见疫情期间,疫情在意大利猖獗,人一片片的死亡,车都拉不过来,市民无助,跪在街上祷告上帝,我们派出了天津救援队,带去了莲花清瘟胶囊,人到了意大利,人家拒绝使用,只有华侨少数人用。

无奈,我们撤回了救援队,结果意大利医生罢工,在疫情万分紧张的情况下回家休息。为此意大利还伙同美国拟把我国告上国际法庭,向中国要求索赔!

通过此事,你便知道文化的认同多么重要!莲花清瘟胶囊在中国发挥了多大作用?所以说,不要说你的产品如何厉害,文化才是真正的厉害!文化才是人认知最关键的手段,没有文化的认同,便没有产品的销售。对中医药的治疗药、保健产品尤其重要!

我们从五四运动以来,引进了西方教育,倒水连孩子也倒掉了,对于中华文化一刀切,把中医药和中医药文化也否定了!

中医讲阴阳平衡,实际是讲一分为三,左右不及,达到平衡,正中为好。但,这一辈国人都认为是迷信和玄学了!祖先给我们留下的中医药宝贵遗产被我们自己否定了,认可的人寥寥无几,这就是中药被边缘化的主要原因,尤其是改革开放以来,我们以美国为样板,一切向美国学习,一些学习优秀的人都到了权力部门,所以中医药才走到如此的尴尬处境。

我们要销售中药产品,特别是药食两用的产品,首先是文化的认同,是他内心认可你才能使用你的产品,文化必须先行!

中国人均GDP达到和超过了1万美元,此时的中国已经不是温饱问题,人们的追求,由物质层面转向了精神层面。物质消费毕竟有限,但文化消费则是无限的。一个国家总统吃饭充其量也不过是一个馒头,和平民无异,差距主要在文化消费上!

美国股市4次熔断,几乎崩盘,其主要原因之一,就是因为疫情不能去电影院看电影、看比赛(见后面专文‘从美国股市四次熔断,看未来市场需求’),美国GDP 20亿美元,文化消费8万亿美元,占GDP40%!中国连百分之五都不到,可见文化消费空间有多大!

你去地铁看看,哪一个人不在看手机的视频和游戏?你去问问年轻人兴趣点在哪里?你就知道现在中国的趋势和走到何阶段了!

但好多中国人没有认识到这一点,还停留在卖产品挣差价的阶段。

这里告诉你,在互联网的大背景下,生产者和消费者直接沟通,没有了中间商,卖产品挣差价的年代已经过去了!

现在是各种产品琳琅满目,供大于求,网上产品透明度高、质量价格竞争激烈,中间商卖产品,利润接近0”点,已经到了没有钱挣的地步!

笔者在“拼多多”上买了一个压腰板,美观、漂亮、实用,才9.8元,连正常的邮寄费都不够。     

请问,你还敢想在网上卖同质化的产品吗?

一句很经典的话:互联网将消灭商人这个职业,将来的生意人将无生意可做、无机可乘!这就是我们“不卖产品。卖文化”原因!

那么卖文化有无利润?我用广西朋友邓峰亲自参与的文化产品案例来说明:

桂林山水甲天下,但桂林市山水没有围栏,不能卖门票,游客一游便走,吃住消费都在省会南宁。

旅游只有餐饮、住宿、娱乐、购物才能给当地带来效益,所以,桂林当地很穷。为此,当地政府找来电影导演张艺谋,让他想法留住客人,张艺谋在桂林租了一个农民放鸭子的河面,他以大山为背景;以河面为舞台;以岸边作为观众席,题名“印象刘三姐”反映桂林及广西当地风土人情。

消息传出去,人们跃跃欲试!演出时,南宁倾城!一晚上两场,第13000人,第22000人。共5000人!门票800 700 600元,按700元计算,每晚上收入350万元!据参与者邓峰讲:雇当地农民牵牛走一趟30元;在河面打鱼每小时40元;雇南宁艺术学校学生每晚上200元,算起帐来,每晚上不超过1万元,它是1:350的比例!它一演就是十几年!

这就是为什么范冰冰照一个背(脊梁)就要2000万!查了一下漏税,就8.84个亿!农民工王宝强演了几个戏,就在美国买了豪车豪宅!

做文化是当今必然的趋势!做文化才有最广阔的市场和最大的利润!

作为安国药市,它本身是一个生产和消费者的中间体,经营者是一个中间商。在互联网和产品供大于求的大背景下,药市和经营者会很难再持续下去,这里已经基本上没有了商品交易!

那么,我们这些几万人做什么呢?

做中医药文化!

为此,笔者为了安国药市转型,写了“安国药市如何活下去?”就是转到文化上来(见附件3);还有,笔者为了让安国药市的种植公司和药农有出路,写了“不种药材,种文化”(见附件4),让大家把“中药文化园“”的理念植入城市的公园、公路、乡镇、乡村,那更是一片广阔的市场!

再就是“不卖药材,卖文化”,我在征得这家企业的同意下,会将它的文化产品构思理念及模板,公布在永信中药网上,成为中医药行业做文化的领跑者!

祝广大中医药行业的人在转型中找到文化切入点,尤其是有着得天独厚条, 件(见附件3和附件5)安国药市第2代年轻人————

父辈做药材,儿辈要做文化!

           《永信中药网》

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